11月12日零时，2024年飞猪双11“环球旅行节”落下帷幕。飞猪数据败露，双11四肢商品成交额同比昨年双位数增长，往复用户数同比昨年增长40%。在成交快速增长的基础上，预约使用程度也进一步加速，甩掉11月12日零时，已预约的四肢商品成交额同比昨年增长近90%。
数据还败露，飞猪双11筹办有22个品牌的四肢商品成交额结巴1亿元；包括飞猪超等VIP直播间在内的飞猪官方矩阵带货效果跃升，累计打造了19个成交额千万级的单品。
“飞猪双11在充满挑战的市集环境下兑现了高质料的增长。把知足带给更多旅行者、把底气带给更多旅游东说念主，便是飞猪双11的兴味兴味地点。”飞猪CEO庄卓然以为，越是在市集环境充满挑战之时，越需要追忆骨子：让破费者的旅行体验更简易、让配结伙伴的筹办更妥当。
“围绕着这个方向，飞猪按捺翻新并校阅平台的筹办体系和营销器具，尽力为客户带来传统OTA除外的增量价值。本年的双11再创记录，标明咱们的努力照旧赢得了更多客户的招供。从今天运转，飞猪将一如既往，为每一笔双11订单的践约作念好护航。”庄卓然说。
1）下单破费者大增40%，“囤旅游”客群执续扩大
先囤货、后使用的“囤旅游”已成为主流的旅游破费体式，当先体目下客群的执续扩大。本年飞猪双11，破费者数目同比昨年增长40%，其中约三分之一是新用户。
同期，“囤旅游”的范畴也越来越大。本年飞猪双11累计售出近100万张“轻佻飞”及机票次卡、近300万件旅社套餐、超110万件乐土门票及玩乐套餐，一都刷新历史记录。从房车游次卡到包车游通兑，从北极邮轮游到跳动多国的32个城市旅社通兑，新的旅游内容和商品格式按捺加入；再行疆喀纳斯到西藏波密，从挪威斯瓦尔巴群岛到新西兰皇后镇，动销商品已隐敝环球近200个国度和地区。
从前需要提前很久筹办的出境游，如今因为“囤旅游”而变得更简易。即便签证还在路上、出行时期还没笃定，破费者也不错趁着双11把改日的旅行装进购物车。飞猪数据败露，双11出境游四肢商品销量占比同比增长30%。从破费者下单情况来看，中国香港、日本、中国澳门、泰国、韩国、马来西亚、好意思国、新加坡、越南、澳大利亚等是热点办法地，冰岛、土耳其、柬埔寨、斐济、法国则成为黑马，是同比昨年增速最快办法地。
本年双11“囤旅游”商品的预约使用程度显贵加速。飞猪数据败露，甩掉12日零时已预约的四肢商品成交额同比昨年增长近90%。其中，包括上海迪士尼度假区、北京环球度假区、日本环球影城等在内的热点主题乐土，甩掉目下预约率同比大幅升迁，部分热点清爽游四肢商品的预约率也已接近50%；机票次卡方面，以中国蚁合航空无尽畅飞单程机票季卡等热点商品为例，预约率高出40%，租车次卡举座预约率同比昨年大幅增长；旅社套餐预约率也在走高，如热点冰雪游旅社预约率已接近三分之一。
“本年双11四肢商品的预约使用情况远超咱们预期。”悦榕集团中国区数字营销和电子商务资深总监刘文博先容，双11悦榕集团的销售功绩强壮爆发，四肢商品成交额结巴1亿元仅用36个小时，“本年咱们不仅将倡导放在眩惑破费者下单上，更将核销率视为要道辩论。”
“本年景交额7000多万，双11这才刚扫尾，预约率照旧到20%了。”沙漠星星旅社市集销售部庄重东说念主吴占军以为，“对处于宁夏中卫的良友旅游办法地来说，这么的预约率照旧特别高了。”
2）搭上双11，商家有望“淡季不淡”
11月有时旅游淡季，但飞猪双11旅游商品的热卖和加速核销，让商家有了“淡季不淡”的底气。
各大旅游品牌在飞猪双11取得属目战绩。上海迪士尼度假区、北京环球度假区、长隆旅游度假区、松赞、香港迪士尼乐土、万豪国外旅社集团、万达旅社及度假村、开元旅业、希尔顿旅社集团、凯悦旅社集团、洲际旅社集团、悦榕旅社集团、雅高旅社集团、Club Med地中海俱乐部、开元森泊旅社以及中国国外航空、中国东方航空、中国南边航空、长龙航空、四川航空、全日空航空、卡塔尔航空，这22个品牌的四肢商品成交额结巴1亿元，“亿元俱乐部”成员比昨年双11多了8个，创下飞猪往届大促的新记录。
同期，在双11势能的带动下，指定日期购买使用的日期型商品也走上了秀场。飞猪蚁合中国国外航空、中国东方航空、中国南边航空以及万豪、希尔顿、雅高、凯悦、万达、君澜等40家航空公司、6000多家旅社张开日期型商品促销。在1元秒杀、大额立减、加赠品牌积分等优惠带动下，机票、旅社等四肢商品的流量和周折双双大增。飞猪数据败露，旅社日期型商品闪促四肢成交额同比昨年增长120%以上，并带动对应旅社周折率升迁约70%。
“本年双11西坡在飞猪推出了‘西坡民宿宇宙10店1-2晚通兑’套餐，开售1天成交额就高出了300万元。”西坡集团运营总监黄朵以为，过了10月份就插足传统兴味兴味上的淡季，但西坡通过双11掀开了“流量的口子”。
“第一天就卖出了100多件，琢磨到房车市集特别垂直，这个销量照旧超出了咱们的预期，何况盘考的客户量是下单的好几倍。”房车生计家科技有限公司电商庄重东说念主李波浪称，“搭上飞猪双11的场，咱们有但愿作念到‘淡季不淡’甚而作念成‘淡季里的小旺季’。”
对旅游商家来说，双11和代表性的“囤旅游”已成为其淡季获客增收弗成或缺的器具，亦然平衡全年库存水和缓收益处理的有用工夫。一笔笔订单是破费者中远期出游需求的指南针，商家借此来周折库存排布、调优运营计谋。
淡季增收除外，旅企越来越疼爱双11的“隐形价值”。对讲理品牌价值的旅企来说，双11的流量场和爆发力，亦然其会员拉新与存量运营、新品成就与校验、品牌营销的蹙迫场面。
“每年双11沙漠星星旅社拿出来的价钱和权利一定是全年最佳的。”吴占军说，“这是因为，咱们把双11看作平台，一方面所以性价比来促成交，另一方面亦然咱们拉近客户距离，获得品牌曝光和传递品牌价值的好契机。”
中国社科院旅游辩论中心特约辩论员、新期间文化旅游辩论院院长吴若山以为，飞猪双11旅游商品热卖，是破费者需求变化、旅企翻新变革以及市集趋势发展共同作用的完毕。这种“先囤货，后预约使用”的预售模式体现了旅游行业的翻新和变革，破费者以更优惠的价钱提前锁放中意的居品和工作，从简开支除外还领有了更大的筹办目田度；旅企则借此提前锁定销售，并字据销售情况合理安排资源、幸免库存积压和浪掷，升迁运营效果，为后头的筹办和发展提供有劲撑执。
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP
牵扯裁剪：郝欣煜